55. 괴테가 그랬듯이 마음과 대화하는 것은 잠재의식을 움직이는 가장 뛰어난 기술이다.

55. 괴테가 그랬듯이, 마음과 대화하는 것은 잠재의식을 움직이는 가장 뛰어난 기술이다. 

 독일의 뛰어난 문화가 괴테(J.W.Goethe, 1749~1832)는 어려운 일이나 곤란한 일에 직면했을 때 몇 시간이나 조용히 앉아서 상상의 대화를 했다고 한다. 

 즉 무엇인가 문제가 있을 경우 자신의 친구가 여느 때와 같은 몸짓이나 어조로 바르고 친절한 답을 내려 주는 것을 상상했던 것이다. 게다가 이러한 상상을 될 수 있는 대로 현실적으로 또한 실감나게 했다. 

 어느 젊은 증권업자가 그런 이야기를 듣고 곧바로 증권판매에 괴테의 방법을 응용했다. 그는 억만장자인 은행가를 알고 있었는데 좋은 주식을 사게 해주었다고 기뻐하며 자신을 칭찬했던 기억이 떠올라서 이 은행가와 마음의 대화, 상상의 대화를 하기로 했다. 무엇인가 문제가 일어나면 이 은행가와 상상의 대화를 실감나게 하면서 이 사람에게 칭창 받을 만한 판단에 이르는 자신을 그려 보았다. 

 젊은 증권업자의 '마음속 대화법'은 고객에게 건전한 투자를 권유하고자 하는 목적에 아주 잘 맞아떨어지는 것이었다. 그의 인생의 주요 목적 또한 고객에게 돈을 벌게 해주는 것, 고객들이 자신의 권유로 금전적으로 번영하는 것을 직접 보는 것이었다. 

 그는 지금도 여전히 자신의 일에 잠재의식의 대화법을 쓰고 있다. 이와 같이 해서 그는 고객들에게 막대한 벌이를 해 주었을 뿐만 아니라, 증권 세일즈맨으로서 빛나는 성공인이 되었고 백만장자가 되었다.