[9월 7일] 마찰 없이 협상하는 법을 배워라.

마찰 없이 협상하는 법을 배워라. 

 협상 전문가들은 일을 너무도 매끄럽게 진행시키기 때문에 그들의 대화는 전혀 협상 같지가 않아 보일 정도이다.

 그런데 우리가 '협상'하면 으레 시거를 질근질근 깨물며 탁자를 쾅쾅 쳐대며 자기 주장만 하는 장면이 먼저 떠오른다. 하지만 협상은 관련자 모두가 상대의 입장에서 생각하고 모두에게 득이 돌아가는 협의에 이르렀을 때 가장 좋은 결과가 나온다. 

 연봉 협상을 하든, 새 일자리를 두고 협상을 하든, 아니면 기업 인수 협상을 하든 언제나 긍정적인 자세로, 뚜렷한 목표를 갖고 임한다면 성공의 가능성이 훨씬 커진다. 또한 상대방의 의도를 정확히 파악하고 그 문제에 대한 심층적인 지식을 갖고 있는 것도 많은 도움이 된다. 

 이때 가장 중요한 것은 열린 마음으로 협상에 임해야 한다. 즉 자신의 제안이나 견해를 억지로 관철시키려고 해서는 안 된다.